PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Fehlende Verbindlichkeit im Vertrieb (179)
Tim
Wir sind jetzt 23 Minuten im Termin und ich habe mir vorher überlegt, ich will vielleicht sechs bis sieben Minuten, müssen wir über diese Abschlussthemen sprechen, die du gerade schon genannt hast. Dann muss ich das moderieren. Dann sage ich, lieber Kunde, ich merke, das Thema ist hier super relevant für Sie. Sie stellen tolle Fragen und wir haben auch schon erste Dinge verstanden.
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