PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Fehlende Verbindlichkeit im Vertrieb (179)
Jan
Ich muss gucken, wo steht der gerade jetzt? Also was hat er denn als Geschäftsproblem identifiziert? Wo kommt es vielleicht her? Welche negativen Konsequenzen hat das? Wo möchte er eigentlich hin? Und was ist ihm in seiner Evaluierung wichtig?
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