PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Fehlende Verbindlichkeit im Vertrieb (179)
Jan
Dann ist ganz klar, worum es geht und du hast den Check-in für das Ziel. In diesem Hauptteil Wenn ich von Discovery spreche, dann geht es natürlich um Dialog, Fragen stellen, Expertise austauschen. Und um da auch wieder die Verbindlichkeit, das hast du gerade so schön gesagt, reinzubringen. Ich will gucken, wie ist das Problembewusstsein von meinem Kunden?
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