PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Fehlende Verbindlichkeit im Vertrieb (179)
Jan
Und wenn ich jetzt mal ganz kurz auf High-Level mal diese drei Sachen durchgehe, dann ist dieser Gesprächsstart ultimativ da, um Spielregeln festzulegen. Also, was ist das Ziel unseres Gesprächs? Welche Agenda haben wir? Und ich mache direkt ein Framing, um am Ende eine Entscheidung zu treffen. Und es kann ein ganz einfacher Satz sein, hey,
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