PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Fehlende Verbindlichkeit im Vertrieb (179)
Tim
Bin ich natürlich dann auch immer wieder der Devils Advocate, wie es im Englischen heißt und stelle gerne mal die Frage, okay, also wissen wir eigentlich schon, warum der Kunde hier bei uns dieses Geld ausgeben sollte? Und wenn ich dann in der Abstimmung bin mit meinen Vertriebskollegen und ich frage, okay, was ist eigentlich das Ziel des Termins?
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