PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Fazit aus 100+ Rollenspielen (191)
Tim
Und gerade, das ist ja gerade schon mal erwähnt, das Ziel bei uns im Rollenspiel ist in der Regel ja, Check das Problembewusstsein, quantifiziere die Herausforderungen. Und wenn ich mich da vorbereiten würde, dann glaube ich, also ich hätte dann so eine Handvoll Fragen dabei und dann wüsste ich nach den fünf Minuten, ob ich mit dir einen Business Case habe oder nicht.
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