PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Fazit aus 100+ Rollenspielen (191)
Tim
Ich denke, im Pitch-Szenario ist das deutlich gängiger. Da macht man ja so Dry-Runs. Das ist ja im Prinzip auch ein Rollenspiel. Da tun wir so, wir sind in der Kundensituation, fangen an, dann unsere Demo, unseren Pitch vorzutragen und dann geben wir uns im Anschluss Feedback. Und wir haben tatsächlich ein Rollenspiel-Format gebaut, um das Discovery-Szenario
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