PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Fazit aus 100+ Rollenspielen (191)
Tim
Und da denke ich mir, da fehlt es vielleicht auch ein bisschen am Bewusstsein, zu sagen, hey, es ist möglich und es ist absolut okay, dass du diese Quantifizierungsfragen stellst und leg dir doch die KPIs, die für dich relevant sind, vorher einfach mal zurecht. Und wenn du so eine Vorlage kriegst, Dann richte deine nächste Frage genau darauf aus, bevor du zum nächsten Thema gehst.
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