PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Fazit aus 100+ Rollenspielen (191)
Tim
Und wenn ich quantifizieren möchte, brauche ich natürlich irgendwie Zahlen, Daten, Fakten, damit ich mal Annahmen treffen kann, vielleicht einen kleinen Business Case rechnen kann, eben verstehen kann, ob der Schmerz so groß ist, auch im betriebswirtschaftlichen Sinne, dass der bei mir jetzt für 100.000 Euro zum Beispiel, Software kaufen würden.
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