PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Endlich messbar: Das ist der Beitrag von PreSales - Mit Mika Sagindyk (190)
Tim
kann ich ja sozusagen die Anzahl der Stunden pro Closed One, die Anzahl der Stunden pro Net New ARR kann ich ja praktisch quantifizieren und kann anschauen, wo arbeiten meine Teams heute eigentlich am allereffektivsten. Also ich denke jetzt gerade an einen großen Kunden, den habe ich mal bei SAP gewonnen. Da haben wir über viele, viele Monate einen POC gemacht.
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