PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Endlich messbar: Das ist der Beitrag von PreSales - Mit Mika Sagindyk (190)
Mika Sagindyk
Wenn sie dann in die zu kleinen Opportunities reingeholt werden, dann kann man das auch quasi sehen. Okay, jetzt haben sie 30 Prozent ihrer Zeit für so kleine Opportunities verbracht. Man möchte den Impact natürlich erhöhen. Und das sind so die typischen KPIs oder typische Fragestellungen von den Führungskräften.
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