PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Endlich messbar: Das ist der Beitrag von PreSales - Mit Mika Sagindyk (190)
Tim
Dort wurde auch darüber zu wiederholten Male, die machen diesen Report schon seit vielen Jahren, dass das Verhältnis von Demo zu Discovery unausgewogen ist. Alle sind sich einig, ja, mehr Discovery ist notwendig, um hinten heraus im Deal eine Mehrwertargumentation aufzubauen und zu überzeugen und so weiter.
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