PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Dieser ERP-Hersteller nutzt jetzt Demo Automation - Mit Robin Mathar (182)
Robin Mathar
Man hat alles upfront gemacht, man musste alles ins kleinste Detail vorher planen und entsprechend schätzen, evaluieren und dann hat man da ein großes Paket geschnürt und aus diesem großen Paket ist dann am Ende ein Projekt geworden, was vielleicht so in 50 Prozent der Fällen klappt und in 0 Prozent der Fällen so läuft, wie man es vorher geplant hat.
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