PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Dieser ERP-Hersteller nutzt jetzt Demo Automation - Mit Robin Mathar (182)
Tim
Und da hattest du mir im Vorgespräch auch verraten, dass ihr auch, ich sag mal, von eurem Go-to-Market-Ansatz die Geisteshaltung gewechselt habt. Was du genau zu mir gesagt hattest, war, hey, wir haben früher mit so einer Liste von Anforderungen gearbeitet, also Statement of Work als Schlagwort, und seit jetzt in so einem Übergang mehr über Erfolgsergebnisse zu sprechen. Wie kam es dazu?
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