PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Dieser ERP-Hersteller nutzt jetzt Demo Automation - Mit Robin Mathar (182)
Tim
Das heißt, dein Team schaut sich vorher an zu irgendeinem gegebenen Prospekt, okay, welchen Pfad hat der sozusagen innerhalb der Bibliothek genommen und passt dann über die Art und Weise, wie der Kunde engaged hat, die Vorbereitung und dann auch das Meeting, Discovery-Meeting ganz konkret an und referenziert auch darauf.
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