Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)

952.529 - 976.304 Tim

Ich denke, es sollte im Bewusstsein sein, es sollte auf der internen Checkliste stehen und wenn wir dann an der Stelle sind, dann würde ich es gemeinsam erstmal natürlich diskutieren und mir überlegen, was ist der richtige Ansatz mit diesem Kunden, welche Argumente würden mir helfen, den Kunden davon zu überzeugen und dann gehe ich mit dem Kunden letztendlich in so eine Metagesprächsebene rein und versuche mit ihm eben darüber zu reden, wie gestalten wir hier,