PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)
Jan
Du hast gerade so ein bisschen auch gespiegelt, was wir so seit den letzten zwölf Monaten erleben bei uns im Training, wie gut Werkzeuge teilweise zum Einsatz kommen und welche eben nicht. Und so eine Reverse-Demo ist nicht etwas, was jeder standardmäßig macht. Auf keinen Fall. Und gleichzeitig signalisierst du damit natürlich eine massive Neugierde am Kunden.
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