Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)

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Da ging es jetzt nicht um 20 oder 30k Deals, da ging es dann teilweise um siebenstellige Beträge, wo du natürlich auch so eine Architekturdiskussion auch mal führen kannst, wo es dann nicht nur darum geht, einen kleinen Punkt in dem Prozess irgendwie zu optimieren, sondern vielleicht nochmal grundsätzlich den Prozess selbst in Frage zu stellen und zu schauen, wie können wir den insgesamt schlanker gestalten.