PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)
Jan
Ja, ja, 100% und ich würde schon sagen, es läuft unter dem Schlagwort Reverse-Sension fast so ein Reverse-Pitch wenn du so willst, dass es eben nicht nur Software ist, sondern es geht auch darüber hinaus. Ich meine, da gehst du ja schon in Richtung, was ist die Architektur, was sind die Prozessbeschreibungen?
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