PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)
Jan
Und eine Reverse-Demo, also wo dann dieser Mensch in der Lage ist, auch mal zu zeigen, was da heute schon gut läuft und warum das also vielleicht sinnvoll ist, dass das damals so gemacht wurde, kann natürlich psychologisch auch eine sehr große Erleichterung sein, ohne dass man jetzt sofort sozusagen darauf rumhackt und sagt, wie scheiße das ist.
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