Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)

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Ich habe noch einen weiteren Aspekt und der ist mir tatsächlich ziemlich oft begegnet, insbesondere wenn es um, ich sage mal, um so ein Rib-and-Replace-Szenario geht, wo beim Kunden gegebenenfalls eine Eigenentwicklung abgelöst werden sollte. Dann hast du natürlich sehr häufig Menschen mit im Raum oder zumindest als Teil des Entscheidungsgremiums, die daran mitgewirkt haben, diese Aufmerksamkeit