PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)
Jan
100% ein Haken daran. Aber gleichzeitig ist noch ein anderer Qualifizierungsaspekt dabei, nämlich inwiefern ist der Kunde überhaupt gewillt, sich darauf einzulassen. Also ist der Kunde bereit, mal eine halbe Stunde zu investieren und mal wirklich uns mal da durchzuführen? Das muss ja auch nicht die Komplexität des gesamten Systems sein.
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