PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)
Tim
Für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und ganz viel Spaß in deiner Rolle. Was assoziierst du, lieber Jan, mit dem Begriff Reverse-Demo? Ich mache ja keine Demos und deswegen habe ich natürlich überhaupt gar keine Ahnung. Aber wenn ich raten müsste, dann würde ich sagen, dass der Kunde uns mal zeigt, wie er, was auch immer, worum es halt gerade geht, Geschäftsprozess XYZ,
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