PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)
Tim
Und dann ist es wieder so Feature-Fucking und führt in der Regel zunächst so, wenn ich mich bewusst hinsetze und nicht nur über diese Dinge rede, sondern das direkt auch zum Anfassen bekomme von meinem Kunden, glaube ich schon, dass wir sehr, sehr schnell an den Punkt kommen, wo, du hast es gerade gesagt, beide Seiten verstehen. Also was ist das Problem? Wie groß ist das Problem?
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