PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)
Jan
Ja, schon viele gute Dinge genannt. Ich kann mich auch an einen sehr konkreten Case erinnern. Da hatten wir schon so ein bis zwei Gespräche im Vorhinein und dann haben wir tatsächlich den Kunden gebeten, dass er uns doch mal bitte sein aktuelles System zeigen soll. Er hatte da so ein Bestandssystem, das war was Eigenes, Entwickeltes, das war seit vielen Jahren im Einsatz.
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