PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)
Tim
Selbst wenn er eher technisch reden würde oder nur so Minimalsymptome, hast du ja ultimativ die Möglichkeit, mit ihm in den Dialog zu gehen und ihn dann ganz sanft da mal hinzuführen. Weil die machen das ja dann schon vielleicht seit Jahren so. Also für die ist das in irgendeiner Art und Weise ein Normalzustand und die sehen den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr.
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