PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)
Tim
Ja, es ist ja wie mit vielen der Tools, die wir immer mal wieder erwähnen. Auch ein Demo-Menü, ein Reifegrad-Modell und solche Sachen. Also das signalisieren uns jetzt die Leute im Training zum Beispiel auch, hey, das sind geile Konzepte, geile Ideen, total smart. Wenn man dann aber fragt, wie oft habt ihr sowas schon mal ausprobiert, dann ist die Antwort oft, ja, gar nicht.
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