Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)

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sondern du triffst auch noch auf ein anderes Konzept, was sich auch Reverse Demo anscheinend nennt, wo es aber darum geht, dass nicht der Kunde dir seine aktuelle Software zeigt, sondern dass es darum geht, dass der Kunde selber Hand anlegt an deine Software im Rahmen eines Hands-on-Meetings sozusagen, wo der Kunde mit deiner Software interagieren darf und gegebenenfalls sogar gegenüber anderen Kollegen, Kolleginnen zeigt, wie zukünftig die Arbeitsweise aussähe.