Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)

1551.573 - 1569.106 Jan

Genau. Den einen Punkt, den ich noch habe. Wenn du jetzt Google bemühst oder die angelsächsische Vertriebsliteratur und du gibst mal den Begriff Reverse Demo ein, Spoiler Alert, habe ich getan in Vorbereitung zu dieser Episode. Dann stößt du nicht nur auf das Konzept, was wir jetzt hier gerade erläutert haben, was wir schon erfolgreich ausprobiert haben und was wir durchaus empfehlen können.