PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)
Tim
Wie viel Aufwand ist es denn, so einen Besuchsbericht anzulegen? Wie viele Besuchsberichte machst du denn pro Woche? Also ich brauche auch diese Quantifizierung, finde ich. Die muss hier mit reinkommen. Das heißt, ich muss sehr, sehr aufmerksam sein. Ich muss sehr, sehr gut zuhören. Ich muss an den entscheidenden Stellen eben halt auch den Finger mal in die Wunde reinlegen.
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