PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)
Tim
Und das heißt eben, dass ich nicht nur da sitzen kann und mich berieseln lassen kann, wie der da rumklickt, sondern dass ich immer wieder über die eigentliche Demo auch hinausgehe und sage, okay, ich verstehe jetzt, wie ihr hier, keine Ahnung, Besuchsberichte anlegt oder was auch immer tut. Aber welche Konsequenzen ergeben sich denn hier raus?
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