PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)
Tim
Also, eine Vorbereitung einfach zu haben, den Leuten eine Struktur mit an die Hand zu geben, nicht zu sagen, ja, loggen Sie sich einfach mal ganz wild in Ihr System ein und klicken Sie mal rum. Also darum geht es ja nicht und das heißt dann vielleicht auch, dass ich ganz spezifisch mal den Use Case und den Geschäftsprozess vielleicht festlege und
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