PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)
Jan
Ja, Discovery hört nie auf, wohlwissend, aber sicherlich eher am Anfang eines Engagements und nicht, wenn dann schon die Preisverhandlung läuft und wenn der Pitch gelaufen ist, weil das wäre irgendwie verkehrte Welt, weil eben die Reverse-Demo, die ja ganz viel Informationen auch darüber gibt, die du aufgreifen kannst, wenn es dann zum Pitch und zur Demo kommt.
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