PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)
Jan
Also Reverse Demo ergibt immer am meisten Sinn, wenn wir über, ich finde schon dieses Wort bemüht, über Rip and Replace sprechen. Also irgendetwas schon im Einsatz ist, was aber vielleicht einfach in die Jahre gekommen ist, was jahrzehntlich schon im Betrieb ist, was selbst entwickelt ist. Oder Klassiker natürlich, irgendwas, was On-Premise läuft.
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