Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)

1164.461 - 1184.727 Tim

Du warst jetzt mitten im Meeting, ne, und das ist genau dieser Kontext, ne, wenn du das Gefühl hast, ihr seid eh in einem guten Discovery-Gespräch, das ist ein super Flow und der andere ist so spontan auch vielleicht unterwegs, ja, dann go for it, ne, dann kannst du das auch mal, also da geht es ja nicht darum, dass dir der zwei Stunden irgendwie alles im letzten Detail erklärt, manchmal reichen ja fünf Minuten und dann sagst du, ah, jetzt geht mir Licht auf, ne.