PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)
Tim
Ja, rede ich jetzt mit, also ich übertreibe es jetzt, rede ich jetzt mit einem Rüstungskonzern, die vielleicht im ersten Moment sagen, naja, Compliance-technisch, weiß ich nicht, ob ich Ihnen das zeigen kann. Ja, ja, guter Punkt. Da mag es viele Aspekte geben, aber grundsätzlich, wenn wir uns einig sind, Argumente sammeln, Argumentationen zurechtlegen.
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