PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Demo meets Discovery (181)
Tim
Es sind offene Fragen und Fragen, die eben nicht mit einem Ja oder Nein beantwortbar sind, sondern Fragen, über die vielleicht auch der Kunde mal eine Minute nachdenken muss. Also eher so produktbezogene Fragen. Kommen wir zu dem zweiten Cluster, die Fragen von Rückverknüpfungen zu Discovery. Wie würden Sie das ohne diese Funktion machen?
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