PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Demo meets Discovery (181)
Tim
Und es kann gute Gründe geben, die zu stellen. Wie gesagt, ein Beispiel gebe ich gleich. Aber insgesamt wollen wir natürlich den breiteren Business-Kontext verstehen. Wir wollen verstehen, was kann der Kunde morgen tun, was er heute noch nicht tut und wie hat das betriebswirtschaftlich eine Auswirkung. Das heißt, Fragen zu formulieren, die darauf einzahlen, sind besonders lohnend.
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