PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Demo meets Discovery (181)
Tim
Das heißt, wenn da fünf Leute im Call sind beispielsweise, du sprichst einen mit Vornamen an und dann machst du es vielleicht noch ein zweites Mal und dann mit einer anderen Person, dann werden sich die anderen schon fragen, oh, werde ich auch gleich angesprochen? Somit kannst du die Aufmerksamkeit an der Stelle natürlich ein bisschen managen und Fragen nutzen, um sie für dich zu gewinnen.
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