PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Demo meets Discovery (181)
Tim
Was hier super wertvoll ist, ist, wenn du die Menschen, die in dem Call sind vom Kunden, auch mit dem Vornamen ansprichst oder mit dem vollen Namen ansprichst, sagen, hey, Herr Meier oder hey, Thomas. Beispielfragen gebe ich gleich, aber dieses Ansprechen mit dem Vornamen triggert bei Menschen unglaublich stark. Und sendet aber auch ein Signal an den Rest der Menschen, die dabei sind.
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