PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Demo meets Discovery (181)
Tim
Da gilt dann sowas wie Stage Zero, Evaluierung oder Marketing Qualified Lead oder was auch immer. Und dann gibt es vielleicht in Stage 1 oder 2 steht dann sowas tatsächlich wie Discovery drin und Stage 3 ist dann Proposal und Pitch und so weiter. Und da wird immer so suggeriert, ja, Discovery ist so ein Prozessschritt.
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