PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Demo meets Discovery (181)
Tim
Das heißt, ich kann hier natürlich auch Fragen benutzen, um diese Perspektive weiter zu öffnen und die Bereitschaft einer Veränderung zu begünstigen. Vorletzter Punkt zu den Grundprinzipien. Ganz wichtig und sicherlich erfordert das eine hohe Aufmerksamkeit und auch einen guten Feedback. Setup der Bildschirme tatsächlich, nämlich schau auf die nicht-verbalen Signale.
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