PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Demo meets Discovery (181)
Tim
Die Fragen, die wir benutzen, die sollen am Ende idealerweise die Perspektive des Käufers weiter öffnen. Software einzukaufen bedeutet auch immer, Change Management. Das heißt, der Kunde arbeitet morgen nach der Einführung deiner Software anders, als er es heute tut. Und dafür brauche ich erstmal ein Verständnis dafür, was es eigentlich heißt, dieses andere Arbeiten.
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