PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Demo meets Discovery (181)
Tim
Es gibt sehr gute Anwendungsbereiche für geschlossene Fragen, insbesondere in der Discovery. Das wollen wir jetzt hier nicht weiter vertiefen, aber innerhalb der Demo geschlossene Fragen zu stellen, sowas wie, hat Ihnen das gut gefallen? Das ist hier nicht der Punkt. Wir wollen so viel wie möglich vom Kunden lernen und Und da sind geschlossene Fragen kein gutes Mittel an der Stelle.
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