PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Demo meets Discovery (181)
Tim
Wir wollen über den Kunden etwas lernen. Wir wollen nicht ihm Worte in den Mund legen. Und deswegen bieten sich Suggestivfragen überhaupt nicht an. Die sind meistens keine gute Idee und hier erst recht nicht. Also bleibt weg von Suggestivfragen und auch hier in der Kombination auch nicht geschlossene Fragen. Also Fragen, die man mit einem Ja-Nein beantworten kann.
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