PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Demo meets Discovery (181)
Tim
Also wenn ich jetzt mal sage, okay, vielleicht stelle ich alle zwei bis drei Minuten oder vielleicht einmal alle fünf Minuten, je nachdem, wie lange auch der Termin geht und so weiter, kann ich vielleicht mal hier und da eine Frage einbauen. Aber in erster Linie geht es natürlich schon auch darum, dem Kunden etwas zu zeigen. Das ist die Erwartungshaltung und ihn hier zu überzeugen.
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