PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Demo meets Discovery (181)
Tim
Gleichzeitig muss es auch eine Balance sein. Der Kunde hat offensichtlich die Erwartungshaltung, hey, Das ist hier ein Demo-Termin. Ich sehe heute Software. Ich habe vielleicht bestimmte Informationen bereitgestellt und ich erwarte, dass die jetzt auch reflektiert sind in dieser Demo. Das heißt, es gilt ja auch darum, eine Balance zu halten.
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