PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Demo meets Discovery (181)
Tim
Das heißt beispielsweise, wenn du verschiedene Demoszenen hast, würde es sich ja anbieten, nach dem Abschluss einer Demoszene mal kurz zu pausieren und dann eine Frage einzufügen, um eben das Publikum, deinen Kunden zu aktivieren und gemeinsam in die Fraktion zu gehen, wie das, was gerade gezeigt wurde, eben resoniert hat. Konkrete Formulierungsbeispiele kommen wir gleich dazu.
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