PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Demo meets Discovery (181)
Tim
Wenn ich das weiß, kann ich natürlich ganz gezielt am Ende dieser Demoszene auch mal eine Frage stellen und den Kunden antworten. Ich sag mal, konfrontieren, ob er hier vielleicht auch skeptisch ist und habe hoffentlich dann natürlich auf diesen Einwand und das Bedenken auch noch eine gute Folgeantwort oder eine Folgefrage, um zu zeigen, hey, das geht hier wirklich so.
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