PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Demo meets Discovery (181)
Tim
Grund Nummer sechs, ich kann natürlich auch mit Fragen gewisse Einwände oder Bedenken des Kundens aufdenken. Das heißt, ich zeige vielleicht einen Teil der Software und in der Erfahrung hat sich vielleicht gezeigt, dass hier und da bei bestimmten Kunden eine gewisse Skepsis vorherrscht, ob das wirklich so geht.
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